از نمونه تا کانتینر
بیشتر خریداران تازهکار مستقیم از استعلام به سفارش کانتینری کامل نمیروند. مسیر معمول از یک نمونه ارزیابی برشتهشده آغاز میشود، به یک سفارش آزمایشی کوچک متناسب با یک نوبت رست میرسد و پس از تأیید کیفیت و ثبات آن در دو یا سه محموله، به سفارش نیمهکانتینری یا کانتینر کامل میرسد.
دیدگاه اطلس
شروع با درخواست نمونهاطلس هر مرحله را با حجم مشخص و یک نقطه تصمیمگیری روشن تعریف میکند، تا خریدار بتواند پس از هر محموله متوقف شود یا حجم را افزایش دهد، بهجای تعهد به کانتینر کامل از سفارش اول. توصیه میکنیم ثبات سال برداشت و حد مجاز عیوب از همان مرحله نمونه بهصورت مکتوب توافق شود، چون معیار سنجش سفارشهای بزرگتر بعدی همین خواهد بود.