قد يكون عرض البن الأخضر بسعر ثابت أو بفرق سعري مقابل سوق العقود الآجلة C، وكل أساس يحمّل مخاطر السعر لطرف مختلف. السعر الثابت يحسم التكلفة الآن، أما الفرق السعري فيترك السعر النهائي مفتوحاً إلى أن ينص العقد على تثبيته. قبل مقارنة عرضين تحققوا من الأساس الذي يعتمده كل منهما ومن يقرر موعد التثبيت وأي شرط تسليم يشمله الرقم.
طريقتان لتسعير البن نفسه
في العرض بسعر ثابت يحدد المورّد سعراً واحداً لكمية وشرط تسليم محددين. أما في العرض بفرق سعري فيتكوّن السعر من جزأين: سوق مرجعي، وهو غالباً عقد C الآجل للأرابيكا، وعلاوة أو خصم مقابل الجودة والمنشأ. الفرق معروف من البداية، لكن الجزء المرجعي غير معروف إلى أن يُثبَّت. ويُربط الروبوستا عادةً بسوقه الآجل الخاص. ولا يتفوق أي من الأساسين في كل الحالات، لأن كلاً منهما ينقل مخاطر السعر بطريقة مختلفة.
ماذا يسأل المشتري عن التثبيت
إذا كان السعر مفتوحاً فينبغي أن يبيّن العقد من له حق التثبيت، وعلى أي دفعات أو فترات، وبالنسبة إلى أي شهر مرجعي، وحتى أي موعد نهائي. اسألوا عما يحدث إذا لم يكتمل التثبيت في وقته وكيف سيُوثَّق. ومن دون هذه القواعد لا يصف مصطلح الفرق السعري إلا نصف السعر، وقد يصبح النصف الآخر مصدر نزاع.
قارنوا العروض على أساس واحد
لا يمكن مقارنة عرض ثابت بعرض بفرق سعري قبل التعبير عنهما على أساس واحد. تحققوا من تطابق موسم المحصول والدرجة والتعبئة وشرط التسليم، فالعلاوة المذكورة لنقطة تسليم ليست علاوة نقطة أخرى. وانتبهوا إلى العملة وشروط الدفع لأنها تغيّر التكلفة الفعلية عليكم. وعند الحاجة اطلبوا من المورّد توضيح كيف يُحسب السعر الثابت انطلاقاً من الفرق السعري.
اختيار الأساس المناسب لمخاطركم
قد تفضّل محمصة أسعار قائمتها ثابتة اليقين، بينما قد يقبل مشترٍ يتابع السوق عن كثب مرجعاً مفتوحاً. وقد يرغب من اتفق مسبقاً على سعر البيع في تثبيت سعر المورّد في الوقت نفسه. حدّدوا مقدار تقلب السعر الذي يتحمله عملكم واكتبوه في الطلب، بدلاً من اختيار أساس لمجرد أنه يبدو أقل لحظة العرض.
الأسئلة الشائعة
ماذا يعني الفرق السعري في عرض البن الأخضر؟
هو علاوة أو خصم على سعر السوق المرجعي، يُحدَّد وفق الجودة والمنشأ وشرط التسليم. والسعر النهائي هو السعر المرجعي زائداً الفرق أو ناقصاً بعد تثبيت المرجع.
هل السعر الثابت أكثر أماناً للمشتري دائماً؟
يمنح يقيناً في السعر، لكن المشتري يقبل مستوى السوق وقت الاتفاق. أما المرجع المفتوح فيتحرك مع السوق. والخيار الصحيح يعتمد على مخاطر تكلفتكم وسعر بيعكم.
ما الذي ينبغي أن يذكره العرض بفرق سعري كتابةً؟
السوق المرجعي وشهره، والفرق السعري وعملته، وشرط التسليم، ومن له حق التثبيت، والموعد النهائي للتثبيت. اطلبوا هذه البيانات قبل قبول العرض.
توصي أطلس بأن تطلبوا من كل مورّد ذكر أساس التسعير وقواعد التثبيت وشرط التسليم بصيغة مكتوبة واحدة لتسهل المقارنة بين العروض. تستطيع أطلس المساعدة في إدراج هذه الأسئلة في طلب عرض السعر؛ أما السعر والتوافر والشروط فتُؤكَّد كتابةً لكل صفقة.
International Trade Centre — The Coffee Guide, fourth edition (2021), pricing and contracts